LinCompany

Comfortabel in Contact

Verkopen vanuit verbinding en vertrouwen

Verkooptrainingen gericht op eigen identiteit, zakelijke uitstraling en persoonlijke verkoopstijl.

Persoonlijkheid in bedrijf

Iedereen heeft een persoonlijke formule om succes te behalen, ook wanneer het aankomt op sales.
Jouw zakelijke impact is een resultaat van de unieke elementen van je identiteit. Hoe kun jij op natuurlijke wijze een blijvende indruk maken en met anderen verbinden? Een gezonde dosis zelfinzicht helpt je om bewust op het door jou geambieerde succes aan te sturen.
Zo zet jij jouw onderscheidende persoonlijkheid effectief in bedrijf.

Zakelijke uitstraling

Tijdens een eerste kennismaking wordt de persoon aan de andere kant van de tafel direct beoordeeld. Hoe kom jij over in de kleding die je hebt gekozen? En wat straal je uit met je non-verbale communicatie? Met het beeld dat je afgeeft, creëer je een positieve zakelijke uitstraling. Dit zorgt ervoor dat je authentieker, meer ontspannen en per definitie betrouwbaarder overkomt. En dat vertrouwen is nodig om te kunnen verkopen.

Eigen verkoopstijl

Wanneer je je persoonlijkheid en uitstraling adequaat weet in te zetten,
dan ben je klaar om de verdere kneepjes van het salesvak eigen te maken.
Er is niet één strategie die voor iedereen werkt. Integendeel.
Door terug te grijpen naar de unieke onderdelen van jouw identiteit kun je een eigen verkoopstijl ontwikkelen: op het gebied van pitchen, acquisitie, het volledige salesproces en op een manier die past bij jouw doelgroep.

LinCompany werkt o.a. voor

over LinCompany

“Toen ik jaren geleden begon als accountmanager kregen we amper verkooptraining en nam ik al snel de stijl van collega’s over. Op zeker moment wilde ik mijn succes niet meer af laten hangen van ‘lucky shots’, maar hier zelf sturing aan geven. Is het je persoonlijkheid – wat je zegt, wat je doet, wat je waarmaakt, wat je belangrijk vindt – die het succes bepaalt? Ik ontdekte dat verbinding en vertrouwen uiteindelijk leiden tot verkoop en dat je persoonlijkheid hieraan ten grondslag ligt. Die kennis deel ik nu via LinCompany met salesprofessionals, zelfstandig ondernemers en sollicitanten.”

Linda Abrams

Greep uit mijn verkooptrainingen:

Impact van je uitstraling

Bewustwording van je eigen imago en de indruk die je geeft. Wil jij jezelf beter leren presenteren en meer zelfvertrouwen op de werkvloer krijgen? Samen werken we aan jouw zakelijke uitstraling.

Elevator pitch vanuit waardepropositie

Wil jij met jouw elevator pitch echt het verschil maken? Wil jij opvallen tussen de rest? Wil jij jouw potentiële klant triggeren om verder te praten? In een drie-stappenplan  leer ik je een onderscheidende, persoonlijke en korte elevator pitch te maken.

Acquisitie- en verkooptraining

Een korte theoretische inleiding opgevolgd door praktische handvatten waar deelnemers onder begeleiding meteen mee aan de slag gaan. De focus ligt op servicegerichtheid: acquisitie 2.0.

Voor salesprofessionals

Salesprofessionals beheersen de techniek en vaardigheden van verkoop doorgaans tot in de puntjes. Toch wordt op de werkvloer vaak door iedereen dezelfde strategie gehanteerd. En dat terwijl jij je met jouw persoonlijkheid kunt onderscheiden -zeker wanneer de concurrentie groot is. Wat zit er in jouw identiteit dat jou bijzonder maakt? Dit bepaalt je focus en prioriteiten. Ook hoe je reageert op anderen maakt hier onderdeel van uit. Door bewust te zijn van het spanningsveld tussen jou en je gesprekspartner, begrip op te brengen, respect te tonen en je aan te passen aan de context en de persoon tegenover je kun jij je successen vieren.

Voor zelfstandige ondernemers

Elke ondernemer die ik begeleid maak ik dezelfde belofte: je persoonlijkheid klinkt door in jouw pitch en ik help je daarbij! Je kunt vertellen wat je doet en welk product je aanbiedt, maar je persoonlijke missie is het belangrijkst. Dat wordt immers onthouden! Potentiële klanten willen vooral weten welke oplossing je ze te bieden hebt. Door hierop in te zoomen en te praten vanuit passie geef je potentiële opdrachtgevers de gelegenheid om echt met je te verbinden. Geef je persoonlijke missie vorm en streef dit na. Zo smelt je persoonlijkheid logisch samen met je sales.

Voor sollicitanten

Hoe zorg je ervoor dat een opdrachtgever jou uitkiest uit al die sollicitanten die op die ene leuke vacature hebben gereageerd? Simpel: door jezelf vanuit authenticiteit te presenteren. Wanneer je je focust op hoe jij vanuit jouw talenten en ervaring het verschil kunt maken, dan onderscheid je je van anderen. En als je toch een afwijzing krijgt, dan begeleid ik je naar het volgende gesprek. Het belangrijkste is dat jij je goed voelt en zelfvertrouwen uitstraalt. Ik geef je daarom handvatten rondom non-verbale communicatie, presentatie van je persoonlijkheid en kleur van je kleding.